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　　本文目录

　　

1. 开餐饮店策划书
2. 最美大学生活动策划书

开餐饮店策划书

　　一、快餐店概况

　　二、经营目标

　　三、市场分析

　　四、经营计划

　　五、人事计划

　　六、销售计划

　　七、财务计划

　　八、附录

　　一、快餐店概况

　　 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　 2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　 3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　 4.本店需创业资金()万元，其中()万元已筹集到位，剩下()万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　 2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

　　 2.竞争对手：

　　都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　四、经营计划

　　 1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　 2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　 3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

　　 4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　 5.经营时间：早—晚。

　　 6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　 1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　 1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

　　 2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　 1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

　　 2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

　　 3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　 1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　 2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　 3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　 4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　七、财务计划

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　 1)本店固定资产()万元

　　桌椅()套

　　营业面积()平方米

　　冷冻柜()台

　　灶件若干

　　 2)每日流动资金为多少万元

　　(主要用于突发事件以及临时进货)

　　 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　八、附录

　　附录1法律要求

　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

　　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

　　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

　　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

　　(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

　　(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

　　(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

　　(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

　　(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

　　(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。三、禁止生产经营的食品：

　　(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污*不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

　　(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

　　(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

　　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

　　(六)容器包装污*不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

　　(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

　　四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

　　菜单

　　快餐店地址：威海路商业步行街

　　联系电话

　　快餐店的营业时间;

　　快餐店提供品种

　　篇二

　　(一)策划书的内容与结构

　　(1)尽可能具体地写出策划的名称。比方说，让您写一份产品促销

　　策划书，您如果仅仅写“新产品的销售策划”是不够的，必须要清楚地写出“新产品×××于××××年××月~××月对××地区经销商的促销策划”。也可以将名称简单地写为“新产品×××的促销策划”，而副标题则写出“以××月~××月××地区的经销商为对象”。

　　(2)策划者的姓名这一项应该注明策划者所属单位、职称、姓名。

　　如果是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属单位、职称)。如果有外部人员参加的话，要特别注明。

　　(3)策划编制年、月、日是指策划书编制完成的日期。为方便起见，一般以评审日期或评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期较远，则可以写出××××年××月××日编制，选择一个接近于评审日期的日期作为修正日期，并注明××××年××月××日修正。

　　(4)策划目的以及策划内容摘要您可以这样写，比如“针对策划主题，××月~××月实现销售×××台，或××××万元的促销策划(策划目标、目的)。策划内容的要点为，以××××万元的预算，以该地区八家经销商为对象，展开该产品各经销商之间的销售对抗赛。第一名的商店赠送奖金××万元”。这样，就可以很简练地用几行将策划的目的、要点表述出来。在陈述目的、要点时，该策划的核心构想或策划的独到之处都应该明确写出。比如，“经销商以循环赛的方式展开竞争，最后根据销售额与努力系数确定冠亚军”。

　　(5)策划内容的详细说明是策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审人一看就很容易理解。在这部分文中，不仅仅局限于用文来表述，也可以适当地加入照片、图片、统计图等，必要的话，把幻灯片也准备好。尤其要充分考虑对方的理解力和习惯等，这样才能使您的策划以高概率通过。

　　(二)构建营销策划书的框架

　　在书写营销策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将策划的有关概念和框架汇集于一张纸上。用一张纸来描述策划的整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展现出来。

　　 1.整理资料

　　开始学写营销策划书时，人们经常在收集了一些零散的资料之后就迫不及待地撰写，即使是营销策划的老手有时也会犯这类错误。其实，您不要那么心急，撰写前深思熟虑的思考工作是必不可少的。因此，在汇集资料时，应先对这些资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。

　　 2.版面设计

　　营销策划书的版面设计如果过于零散，会不利于使用者理解、阅读，因此，应该统一营销策划书中各部分所使用的符号，具体应注意的事项如下：

　　确定版面的大校

　　·每页标题的位置。

　　·在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片?

　　·确定页码的位置与设计。

　　·目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套。

　　·多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并注意辅之以文说明，增加可读性。

　　·通过每一页的策划识别符号来增加版面的美感。因此，不妨在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别。

　　·自行设计的文符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用。

　　·标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文，使策划书的内容与层次一目了然。

　　 3.营销策划书各单元所含内容

　　(1)封面

　　封面的构成要素应该包括呈报对象，文件种类，营销策划名称，副标题，策划者姓名及简介，所属部门，密级，呈报日期，编号及总页数。

　　(2)目录

　　除非策划书的页数很少，否则千万不要省略目录页的内容。因为，通过目录可以让阅读者对策划书有个概括的了解。在目录中具体应该有主标题、副标题、附件或资料，以及以上内容的页码。

　　(3)前言

　　当人们拿到营销策划书时，最先阅读的部分除目录外，就是前言。如果在策划提案讨论会上无充分的解说时间，就必须在前言中清楚地表述所阐述的重点问题。具体内容包括策划的目的意义、策划书所展现的内容、希望达到的效果及相关内容、致谢等。

　　(4)策划摘要

　　摘要一般要阐明一个营销策划书所有内容的重点，如果策划书要呈报的上司非常忙碌，页数控制在二三页左右，用简捷的句子对每个项目进行说明，具体的构成要素大致有：

　　·动机

　　·目标及策划的必要性

　　·情景分析

　　·所需资源

　　·相关的辅助信息

　　·预期效益

　　·风险评估

　　·实施中的计划管理

　　按照上述内容书写摘要，可以收到提示重点的效果。简洁的摘要能驱使读者继续阅读下去。这种方法常为报刊和杂志所采用。在完成了以上所列示的内容之后，接下来就可以开始书写策划书的主干内容。主干内容包括四部分：①[why]：策划的背景和动机;②[whal：策划目标、范围以及情景分析;③[how]：方案说明、策略的形成、物力财力资源的投入、预期效益、风险评估;④[action]：实施计划的管理。这四部分内容详述如下：

　　(5)策划的背景、动机

　　这部分内容应该根据策划书的特点，在以下项目中选取所需的内容进行重点阐述。这些项目有：企业基本情况简介、主要股东及持股比例、经营状况;主要产品厂房设备与性能、主要产品销售方式、销售点及分布、销售渠道及主要客户、财务状况及最近三年财务分析、研发能力实绩、研发部门组织状况、研发团队的专长说明、重要的研究设备、研发成果、获奖及专利情况、管理能力、营销能力、企业组织结构、各部门主管的学历和经历等企业内的环境说明，以及相关的目的、动机等。

　　(6)规划目标

　　在策划书中，需要明示策划所要实现的目标或改善的重点。如新产品的销售计划是：1月~3月实现销售×××台，或销售额达到××××万元的目标。

　　目标的选择必须满足smart的要求，即重要性(significant)、可度量性(measurable)、可实现性(achievement)、相关性(relevant)以及时效性(time)。

　　(7)情境分析

　　在进行营销策划时，应该了解问题的环境特征，如要考虑内部环境的优势、弱点、机会、威胁(swot)等因素。在行业内部应该了解国内市尝全球市尝行业内部的竞争情况等;在外部环境分析方面，应作好step分析，亦即社会文化因素(society)、技术进步(technology)、经济状况(economy)、政治法规因素(politics)等方面的分析。如果能对内外部环境形势全面了解，对您分析问题将会大有裨益。

　　将策划书的撰写重点放在如上环境分析的各项因素上，对过去和现在的情况进行详尽的描述，并通过对将来情况的预测来制定计划。如果周围的环境情况不明，则应该通过调查研究、市场和经营环境分析加以补充。

　　(8)方案说明

　　在营销策划书中，解决问题和实现目标的策略应该一目了然。同时，对方案的可行性、成本收益情况须进行详尽的评估，而且采用的评估步骤、方法既要科学合理，又要简单易懂。

　　(9)使用资源、预期收益及风险评估

　　在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形、无形成本负担进行评估。同时，对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也须进行评估。另外，内外部环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们常说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。

　　(10)实施的日程计划

　　对策划方案的各工作项目，按照实施时间的先后顺序排列、标示形成实施的时间表。这样，有利于在策划方案时时中的检核。另外，人员的组织配备、相应的权、责也应在这部分中加以明确。执行中的应变程序也应该在这部分通盘考虑。

　　

最美大学生活动策划书

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么你会写策划书吗？以下是我为大家收集的最美大学生活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　最美大学生活动策划书1

　　一、活动时间

　　本次旅游节为期四周20年3月30日—20年4月20日（初定）

　　二、活动地点

　　上海师范大学奉贤校区

　　三、参加对象

　　上海师范大学奉贤校区在校学生

　　四、活动主题及寓意

　　春天FUN轻松：

　　春天是我校历届旅游节举办的时节，FUN含有快乐之意。

　　整个活动的主题也预示着本次旅游节的目标，那就是，一年之际在于春，希望师大学子在一年之初，通过活动感受到旅游的快乐，并把快乐融入20年的生活、学习和工作中。在轻松的旅程里，释放心灵，放飞梦想。

　　五、活动项目设置（共分为四个版块）：

　　 1、学海遨“游”（书山有径勤为路学海无涯苦做舟）——学术类

　　（1）“TravelKing”系列—“旅博王”旅游知识竞赛——暨上海师范大学第四届“爱游杯”旅游知识竞赛简介：旅游节传统活动，各学院由两名选手组队参赛，是一场融知识性娱乐性于一体的旅游知识饕餮盛宴。目的：旅游的相关知识对人们的出行非常有帮助；大学生走在时尚最前端，渴望对旅游更加了解；纠正学生对旅游不正确的理解，丰富旅游知识。

　　（2）旅游系列学术讲座：

　　主讲教师—上海师范大学旅游学院、上海市旅游高等专科学校资深教师王培来

　　主讲教师简介：资深旅游专业人士

　　讲座内容简介：

　　上海师范大学旅游学院分团委学生会

　　（3）“TravelKing”系列—“游·痕”“风光王”旅游摄影作品展简介：收集学生旅游中拍摄的精彩照片，在图文信息中心一楼展馆展出目的：使学生身临其境地感受旅游和旅游摄影的魅力。

　　（4）“星座旅行”简介：给各星座寻找合适的出游地并做旅游地介绍目的：以学生感兴趣的星座为手段，使其对各旅游地有较为深入的了解以拓宽学生的知识面。

　　 2、人“行”天下（鱼游浅底，人游天下）——出游类目的：走出去，引进来（走出大学校园，引进知识与快乐），给学习和工作一次释放的机会，以求减负增效。

　　（1）江南两天一夜游（YOYO旅游协会组织，路线待定）

　　（2）银七星滑雪（上海银七星室内滑雪场）

　　（3）“策马奔腾”野外骑马（奉贤跑马场）

　　 3、意“游”未尽（踏山踏水踏青春，游天游地游人生）——娱乐类目的：触摸时尚，感受流行

　　（1）旅游DIY系列“甜蜜蜜”留下完美唇印（开幕式时举行）

　　简介：在心形纸片上留下唇印和一句最想对说的话，随气球放入喷水池中，重在心情的释放，心灵的解放。

　　（2）“TravelKing”系列—“唱游王”旅游歌咏比赛（旅游节传统活动）

　　（3）极品飞“车”系列“CHALLENGESticker”——大众撕贴客高校车贴设计大赛宣传活动（上海师范大学旅游学院车迷协会）

　　 4、开幕式&闭幕式

　　（1）“谁是食神”大赛——暨第五届旅游节开幕式美食展简介：现场调酒、热炒、西点制作、食品雕刻（开幕式过程中播放《食神》片段，制作“视听味”三维一体的满汉全席）

　　（2）闭幕式——师大剧院简介：活动花絮DV播放、颁奖、领导致辞、旅游系列电影

　　六、活动日程安排：

　　（3月30日—4月20日）3月30日（周三）

　　开幕式——“谁是食神”、“甜蜜蜜”留下完美唇印4月6日（周三）

　　大众撕贴客高校车贴设计大赛宣传活动（车迷协会）4月7日（周四）

　　歌咏比赛预赛4月9日—10日（周六、周日）

　　 YOYO二日游4月11日（周一）

　　“TravelKing”旅游知识竞赛4月13日（周三）

　　“策马奔腾”野外骑马

　　讲座4月13日—20日（为期一周）

　　旅游摄影作品展、星座旅行4月14日（周四）

　　歌咏比赛决赛4月16日（周六）

　　银七星滑雪4月20日（周三）

　　闭幕式（4D100）

　　七、活动宣传

　　宣传口号：春天FUN轻松，世界GO自“游”

　　鱼游浅底，人游天下

　　踏山踏水踏青春，游天游地游人生

　　意“游”未尽，TravelKing

　　宣传方式：

　　 1、平面宣传：宣传栏海报（或电子海报）、横幅、学生街巨幅海报、A4传单（贴于寝室楼）、团学快讯、上师大报……

　　 2、其他媒体：校广播台、电视台、电子显示屏……

　　 3、活动DV全程拍摄宣传日程安排：（待定）

　　八、所有活动报名及参赛方式

　　 1、各学院主席团处报名

　　 2、信箱投稿（信箱位于旅游学院海报栏旁）

　　 3、E—MAIL：

　　 4、BBS

　　 5、短信

　　九、活动预算

　　 xx

　　十、旅游节总海报

　　主办：共青团上海师范大学委员会

　　承办：上海师范大学旅游学院分团委、学生会

　　最美大学生活动策划书2

　　活动简介：“家乡秀”是中国海洋大学旅游学社的金牌活动之一。到今年已经成功举办了两届，活动一般在每年的春季举行。活动主要内容有“香飘海大”、“风土民情秀”、“欢乐一家亲”等等。此活动有很强的参与性和互动性，同时培养了大学生的创新能力和实践能力，所以举办以来一直很受同学的欢迎。同时也受到老师们的好评。

　　活动目的此活动旨在向同学们介绍和展示各地的风土民情，展现祖国的地大物博，秀丽江川以及多彩的民族文化。增强大家的爱国热情和民族自豪感。同时也可以展示同学们的风采、丰富课余生活、开辟第二课堂，达到促进我们海大校园文化发展的目的。

　　本届活动流程

　　策划宣传阶段

　　时间：20年12月8日~20年12月14日

　　地点：浮山校区、崂山校区

　　项目：1、海报共三张

　　{浮山新苑前一张、一号楼前一张、崂山一大张}

　　负责部门：宣传部，负责人：蔡露璐。

　　 2、宣传单发放

　　 12月11、12日，负责部门：活动部

　　宣传单草拟：杨卓宣传单发放负责人：纪国辉。

　　 3、旅游学概论课上宣传负责人：白雪芳

　　 4、海大之声广播宣传部负责联系以及草拟广播稿

　　报名阶段

　　时间：20年12月15~19日

　　参与方式：可以是个人、也可以组队参赛（每组不超过5人，一般2~3人为宜。）

　　报名方式：1、现场报名于12月16、17日中午在浮山校区新苑门前设报名点

　　 2、手机短信报名：于12月15日~19日编辑选手姓名、联系方式以及家乡（具体到地级市）发到以下任何一个负责人：

　　杨同学：139697白同学：139696纪同学：13964

　　报名名单汇总：12月21日负责部门：活动部（在假期末由活动部再次提醒选手做好赛前准备）

　　比赛阶段

　　一、香飘海大美食街

　　时间：20年开学后第二星期

　　地点：浮山校区新苑餐厅门前

　　内容：参赛选手将自己准备的家乡特产、特色手工艺品等到展览台前展示，参赛选手提前准备好展示卡片、相关的文字说明材料或者直接现场向参观的同学讲解。参观同学可免费品尝选手带来的各地美食、欣赏各地工艺品；对自己喜欢的食物或物品投票（作为家乡秀比赛的加分项目），可现场和选手交流！订购！

　　二、风土民情秀（即初赛）

　　时间：20年开学后第二个星期

　　地点：一个100人左右的多媒体教室。具体待定（由秘书处负责，在第一星期落实好教室申请工作）

　　内容：选手给观众介绍自己的家乡，展示的方式可以是PPT、电子杂志、DV等等。展示的内容可以是家乡的美景、风土人情、人文历史……活动中间穿插观众互动游戏。游戏设置小纪念品。活动邀请学生会干部、上届家乡秀冠军、社团骨干等人员当评委，前十名选手进入决赛。

　　三、欢乐一家亲（即总决赛）

　　时间：开学后第三星期

　　地点：一间100人左右的多媒体教室具体待定（由秘书处负责，在第二星期落实好教室申请工作）

　　内容：1、赞乡之音：用一段文字来表达自己对家乡难舍的情感，以及自己对家乡未来发展的美好的祝愿，邀请大家到自己的家乡游玩。2、参赛选手在初赛的基础上完善自己的介绍内容，把家乡最美的一面介绍给观众；（形式仍以PPT、电子杂志、DV等等）3、参赛选手才艺展示；4、方言秀~~剧本由主办方准备，各个参赛选手之间PK；5、活动穿插观众互动游戏。

　　奖项设置

　　香飘海大美食街：参观者投票数最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1、5分，其余的加1分。

　　风土民情秀：前十名进入总决赛，凡参赛均有中国海洋大学旅游学社精美笔记本赠送。

　　总决赛大奖：特等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书。奖品xx一等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书。奖品xx二等奖二名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书。奖品三等奖三名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书。奖品xx其余优胜奖小纪念品xx

　　最美大学生活动策划书3

　　一、活动目的

　　为了营造良好河蟹的校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

　　创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我院大学生社团文化生活，培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围，推动我院社团的发展。特此，我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。

　　二、活动内容

　　 1、各社团的特色节目展示

　　 2、各社团的海报展示

　　 3、游戏互动

　　三、活动流程

　　活动前期准备：

　　 1、提起两天出海报及通知宣传此次活动

　　 2、社团在11月23号前将本社团的表演节目上报社联，由社联负责对节目进行统筹安排

　　 3、社团在11月24号前将活动所需海报准备好，并打印巡礼月活动照片

　　 4、各社团负责提供一个互动游戏，并设置奖项，由社联统一提供奖品。相关道具必须在11月24号前准备好

　　活动当天：

　　 1、各社团将海报等放置在场地两侧

　　 2、由各社团表演本社团的特色节目，如跆拳道社的破板表演，双截棍社的双截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔术社的魔术表演等

　　 3、由各社团介绍游戏规则，邀请过往学生组队参与，优胜者可以参与抽奖活动，奖品到社联咨询台处兑换

　　活动后期工作：

　　 1、由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片，并出展板展示

　　 2、将活动总结交至学院报社，由报社协助宣传

　　四、活动当天安排

　　 1、所需桌凳在早晨9点前准备到位

　　 2、所需音箱、调音台等设备在早晨9点前准备到位，并调试好

　　 3、游戏道具在早晨9：30分前准备到位，由社联统一安排各社团的活动场地

　　 4、在10：00—10：30、15：30—16：00之间播放各社团录音的简介

　　 5、在12：00—13：50之间安排各社团的节目展示，在12：40前关闭所有音响设施

　　 6、在12：50—14：00、17：30—18：30之间安排各社团的互动游戏，18：30结束所有活动

　　五、活动时间

　　准备工作：11月22—24日

　　开展活动：11月25或26日

　　六、活动地点

　　北门广场或篮球场

　　七、活动人员

　　全院学生

　　社联成员

　　各社团成员

　　八、注意事项

　　 1、提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核，以确保活动顺利开展

　　 2、活动当天安排人员负责维持场地秩序，尤其要充分考虑到各社团表演的安全问题

　　 3、活动当天至少安排一名社联干事以上成员值班负责处理突发事件

　　 4、活动当天安排专人拍照

　　 5、如遇天气因素可适当推迟本次活动

　　九、可行性分析

　　 1、活动场地能否申请到位

　　 2、活动所需音箱等能否申请到位

　　 3、活动经费能否到位

　　十、经费预算

　　活动当天所需照片打印：12个社团15张照片/每个社团0、6元/每张=108元

　　胶带、线绳等：6元

　　其他：50元

　　共计：164元

　　大学生社团联合会

　　最美大学生活动策划书4

　　前言

　　当前旅游业是世界最大的产业之一。随着我国经济的发展，人们生活水平日益提高，旅游逐渐成为一种休闲方式、一种时尚、一种精神需求、一种可塑性文化。大学生对于旅游市场来说，她是一个庞大的消费群体。大学生之所以有声有色的成为旅游市场的一个焦点，与大学生存在的社会、文化、经济、个人所特有的因素是密不可分的。大学生不仅仅停留在旅游观光阶段，升级到深层次的旅游内涵。在市场营销观念的指导下，每个旅游部门、旅游企业都应以市场为中心进行规划，创造性的通过各种思维、方式、渠道与自己旅游市场的目标消费者和潜在目标消费者发生尽可能多的联系，人为的创造市场，创造市场机遇，使自己在激烈的市场竞争中生存和发展壮大。我觉得大学生作为一个特殊的文化群体，应该和旅游业以及旅游业所拥有的旅游文化结合起来，顺应国家提倡的假日经济、旅游经济、教育经济以启动市场新思路，而有着极为丰富的旅游资源、文化底蕴的开封，对于旅游商家来说有着极大的商机，有着巨大的市场潜力。总的来说，一方面拉动经济，另一方面宣传文化。开封正是在这样的背景（下文）下，提出了寻求旅游大发展的新课题。

　　分析部分

　　 1、市场宏观环境分析

　　由于受地理位置、人口数量、市场开放程度及市场经营消费观念等各种因素的制约，开封乃至整个河南的旅游态势，各个旅游景点处于低弥徘徊甚至走下坡路的状态。从近年来河南整个旅游消费来看，旅游重心有向焦作、南阳等新兴城市反展，而开封的旅游总体消费观念趋于低调保守，客观上造成了开封旅游市场购买力的狭小有限，从而限制了旅游及旅游相关产品销售额的大副增升和旅游服务的有效空间，也影响了旅游相关产业的发展，这就很难使开封旅游经济利益实现最大化。面对越来越激烈的市场竞争，旅游企业如何生存与发展、寻求最大竞争优势的有效途径成为每一个企业迫在眉睫的问题，这就不容质疑的要求旅游企业大胆变革创新，转换市场观念，转换经营机制，理解竞争、参与市场竞争、积极主动的争取消费者。切入核心市场，占领重点市场，与消费者建立联系。市场无限，捷足先登，巨大商机来临，成功机遇是留给有市场准备的企业商家。

　　 2、产品（开封）分析、市场考察

　　 3、竞争分析

　　郑州高开封、洛阳

　　商丘焦作、南阳

　　 4、消费者分析

　　要发展旅游业，举办河南省大学生旅游节，首先要对旅游市场进行分析。要分析市场首先要分析消费者。因为市场是消费者需求的总和。可见消费者是市场营销的核心。面对广大的市场，消费和需求是有差异的，而河南大学生旅游节有一个明确的、专一的市场定位：河南省全体在校大学生。

　　⑴消费者总量：

　　⑵消费者年龄：18—25岁

　　⑶消费者的职业：学生

　　⑷消费者文化程度：处于大学教育文化的重地，文化程度处于社会消费群体前锋。

　　⑸消费者的分布：分布密集，容易形成团体购买，广告宣传投放不受地方空间限制。

　　结论：

　　大学生消费的必然性。大学生群体是市场消费中的一个亮点，需求层次也越来越高，一般的旅游观光已不能满足大学生目前的需求，她门的市场已经出现了多层次、多元化特征。根据市场以上的特征可以提出大学生旅游节活动，根据有二，一是有强烈的消费需求，二是开封有着丰富的旅游资源。

　　 5、SOWT分析

　　 1、有利点

　　 A、国家产业政策的支持，是发展旅游的大好时机，这是天时。

　　 B、开封在全国有很大的知名度，在河南省更享有威望，这是地利。

　　 C、旅游节的消费对象是河南省大学生，增加了活动推广的亲和力，这是人和。

　　 D、开封旅游景点集中，对大学生来说有较大的吸引力。

　　 E、具备

　　 2、不利点

　　 A、旅游竞争激烈。全国来说，北京、西安等城市旅游条件已经数倍的超越开封。本省来说，洛阳、郑州、焦作、信阳等城市也对开封构成强大威胁。是省区旅游的竞争对手。

　　 B、开封地理交通弊点。开封交通闭塞、而且学生旅游首选交通铁路运输站点狭小。

　　 C、当前学生的旅游现状是，大部分还处于非理性状态，存在盲目心理，开封很难形成旅游热点。

　　 3、机会点

　　 A、河南大学生旅游节是一个全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大学生。

　　 B、大学生素质教育已成为国家乃至学校关心的问题，旅游节宣传河南开封文化，导入素质教育理念，丰富旅游内涵，在特定的节日活动中起到特殊的教育效果。

　　 C、今年"五、一"出现旅游定点狂潮，在河南省出现了焦作，南阳热线，而开封旅游逐渐下滑，这次大学生旅游节在开封举办，会提醒人们回归理性，在一定程度上会分流下一次（国庆假日）旅游高峰的客流，为开封开封在旅游市场份额的扩大做好铺垫。

　　 D、根据马斯洛人之需求层次理论，过去大一统的旅游点和品种，已经有教高需求的人（大学生）感到乏味。大学生旅游节活动的开展，一定会赢得河南大学生的热烈响应，赢得河南所有公众的支持，从而为以后举办更有特色的旅游项目做好准备。"河南省大学生旅游接"只是一个开端和尝试。

　　 4、威胁点

　　活动推广策略

　　这次河南省大学生旅游节活动，通过宣传开封、组织河南省大学生，开辟一种全新的旅游方式，从而提高开封的知名渡、美誉度。

　　 1、总体目标

　　通过"河南省大学生旅游节"系列活动，满足大学生的旅游消费需求，为大学生旅游创造一个良好的文化氛围，通过各种方式对大学生进行素质教育的目的，达到"爱开封，爱河南"的诉求，进一步提高开封在大学生乃至社会中的知名度，树立良好形象，同时提高开封的旅游收入，为开封创造巨大的经济效益。

　　 2、具体目标

　　 A、把开封的知名度提高个百分点。

　　 B、促进开封旅游经点的门票收入，把销售额比平常提高个百分点

　　 C、促进开封旅游相关产业的发展，使销售饿增长个百分点

　　 D、收集大学生对活动的反应，收集到对开封旅游或者一景点旅游的合理反馈信息，为开封今后旅游的发展投石问路。

　　 E、在开封可以举办小型的人才交流会，吸引一些高素质、高水平的人才。

　　注：

　　从长远目标考虑，目前不以盈利为目标，而主要以占领市场为目标。一切为了追求大学生的满意，宣传开封，弘扬开封文化，为下次至以后争夺更多消费者，要充分考虑大学生的需求、利益。没有大学生（消费者）的利益就没有旅游企业的效益。营销策略

　　 1、树立新品牌

　　以"河南省大学生旅游节"塑成开封在河南的一个新品牌，作为一个旅游城市的开封要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须开拓思路，创新模式，保证开封老品牌，发散树立开封新品牌。

　　 2、更新观念

　　一改过去旅游只注重新、奇、玩、赏的概念，为"河南省大学生旅游节"创造更多的附加值，让大学生了解开封，体验到开封深层次的文化底蕴，让大学生产生热爱古都开封的效应。

　　 3、组合营销

　　 A、团体销售

　　征得各高校有关部门同意，或是高校个别班级负责人的同意，集体参加"河南省大学生旅游节"活动。

　　 B、散客参与通过各种公关促销手段，大力宣传，吸引她门踏上旅游节旅程。

　　 4、策略原则

　　充分考虑到旅游企业、旅游资源、大学生群体三者的相关相连性。建立长远目标，并长远目标和当前活动营销策略、把未来性和现实性有机结合。切入核心市场，占领重点市场，与河南省大学生建立良好、有序、持久的关系。

　　 5、管理原则

　　开发市场，人的因素第一，河南省大学生旅游节活动的举办，预先成立筹划小组，选择事业心强、有工作能力、专业性强的工作人员。

　　最美大学生活动策划书5

　　一、活动背景：

　　在当代社会，虽然科技日新月异，但人们的思维却被限定在一个固定的模式中。他们缺少了创新的意识。作为大学生的我们应该是思维活跃的分子，不应受到固定思维的束缚。事实却并非如此，我们的思维都有在一定程度上被“俘虏”。为了缓解这一严重的问题，发明协会特举办本次活动。把曾经震撼过你的图片拿到这儿来与人分享，让人耳目一新。为了让我们大家都对这束缚有所打破，发明协会举行了这一个活动。

　　二、活动目的及意义：

　　目的：1、为了丰富大学生的课余生活，使大学生活多彩；

　　 2、为了督促学生们平时的阅读，以及认真细心；

　　 3、为了增加同学们的创新能力。

　　意义：有助于学生们提高阅读量，丰富同学们的课余生活，可以提高学生们创新的认识，以及引起他们平时对发明创新的关注。

　　三、活动时间：

　　 20年11月29日—20年12月5日。

　　四、活动地点：

　　文体中心广场。

　　五、活动对象：

　　华北水利水电学院龙子湖校区全体学生。

　　六、活动流程：

　　活动策划宣传阶段：

　　 1、收集作品，作品由参加活动的人自备，具体符合参赛的作品见宣传单。2、办公室负责制出宣传单，在活动期间用于宣传。

　　 3、宣传部负责出海报。

　　 4、周二至周四中午，向社联借桌子三张，椅子一张。由理论学术部所有无课干事及其他各部其中一名干事在文体中心前进行宣传。

　　活动进行：

　　 1、周五下午五点理论学术部在文体中心里开始布置会场，全体人员务必都到。

　　 2、活动在周六周日正式举行，同学们可以前去观看作品。

　　 3、活动进行的过程中会设置一个投票箱，由同学们选出作品。

　　 4、根据学生们的投票结果选出获奖作品。

　　结束工作：

　　 1、由理论学术部打扫会场。

　　 2、由负责人清点所借物品并把所借物品归还。

　　 3、各楼层负责人把各楼的作品领回，并归还给参赛选手。

　　 4、由理论学术部负责统计获奖作品，把获奖作品划为欢迎奖、创意奖、优秀奖等奖品。

　　七、注意事项：

　　 1、参赛作品必须写明联系方式（姓名，班级，宿舍号，学号，联系电话）。

　　 2、若参赛作品较小，则将其粘于A4纸上，作品需附有必要的文字说明。

　　 3、在布置会场的过程中，注意保持会场的清洁。

　　发明协会宣传单平时生活中目一新的感受您是否碰到过富有创意的一些作品？比如说杂志上插图，网络上的图片，抑或是自己收集的有创意的图片、这里我们为您提供了一个平台，让触及您心灵的震撼为大家带来耳目一新的感受！

　　如果您有意参加这次活动，请注以下事项：

　　（1）作品以图片或附有插图的文章为主。

　　（2）为了使我们与您联系请在作品下方注明你基本信息（姓名、学号、院系、宿舍号、联系方式）。

　　（3）若您的作品篇幅太小，请将其粘贴于A4纸上。

　　（4）本次活动面向全体学生，优秀作品分别设置欢迎奖，创意奖，优秀奖。（均附证书）

　　我们在周二（30号）至周四（2号）征集作品。您可以按照以下方式交您的作品：

　　（1）文体中心前的发明协会和摄影协会宣传处。

　　（2）交予以下各楼负责人处：